從1996年深圳華強(qiáng)北一間公寓里的手工作坊，到2004年中小板首批8家上市公司之一，再到如今市值350億元并深受北向資金青睞的激光行業(yè)龍頭;從帶著40萬港元的客戶定金下海創(chuàng)業(yè)的大學(xué)教師，到企業(yè)上市時才37歲的億萬富豪，再到深圳裝備工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)軍人物之一——大族激光(002008)及其創(chuàng)始人高云峰的故事可謂精彩。
在中小板開板15周年之際，高云峰出席了深交所舉辦的第15期創(chuàng)業(yè)家思想?yún)R，講述了他的白手起家之路和大族激光的成長歷程。
“先幫別人賺錢”創(chuàng)造市場
回顧既往，高云峰說，每一步都不容易。
高云峰畢業(yè)于北航飛行器設(shè)計專業(yè)，曾在南京航空航天大學(xué)任教。1996年，憑借自身信譽(yù)，他拿到客戶40萬港元定金，在華強(qiáng)北租了間公寓，用3個月獨(dú)自造出了客戶需要的機(jī)器。借此，高云峰又拿到客戶40萬港元投資，注冊了自己的公司，即大族激光的前身。
創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)面臨著沒有資金、沒有成熟技術(shù)、沒有市場的“三無”窘境。但高云峰說，大族激光的成長就是從“三個沒有”到“三個有”的過程。據(jù)他回憶，1996年時，國內(nèi)激光設(shè)備的市場容量估計只有300萬元，根本談不上“產(chǎn)業(yè)”。
經(jīng)過市場調(diào)研和換位思考，高云峰制造的產(chǎn)品樣本打動了溫州的紐扣廠商。而試用大族生產(chǎn)的紐扣激光機(jī)的紐扣廠商，很快就嘗到了甜頭。由此，高云峰順利打開了市場，通過售賣紐扣激光機(jī)賺了3億元。
這一成功經(jīng)驗(yàn)，也讓高云峰確立了“讓客戶先賺到錢”的市場理念。這一理念正是大族激光日后拿下一個又一個細(xì)分市場的關(guān)鍵。
“賽馬而不相馬”激發(fā)創(chuàng)造力
大族激光目前有4500名全職研發(fā)人員，累計申請了2500余項專利技術(shù)。高云峰說，大族激光在技術(shù)上的成功，離不開企業(yè)內(nèi)部“賽馬而不相馬”的氛圍。
高云峰解釋道，賽馬可理解為一種“競爭結(jié)果導(dǎo)向”的思維;反之，相馬是覺得馬好看就讓它去跑，這是一種停滯的、過去式的思維。高云峰說，“相馬”式思維就像是比賽還沒開始跑，獎牌已經(jīng)發(fā)完了，運(yùn)動員就只剩下責(zé)任和義務(wù)了。這樣是缺乏積極性的，所以，大族激光鼓勵“賽馬”，只在終點(diǎn)線上發(fā)獎牌。
不斷融資助力不斷創(chuàng)新
科技型企業(yè)的成長，離不開大量資金的持續(xù)投入。大族激光對科技創(chuàng)新從來都是大手筆投入，2018年，公司研發(fā)投入達(dá)10億元。正因于此，高云峰尤其感謝資本市場。按他的話說，15年來，深交所給大族激光提供了近乎“保姆式”的服務(wù)。
2004年，大族激光成為首批登陸中小板的上市公司之一，當(dāng)時融資2.3億元。此后15年間，雖然難免坎坷起伏，但大族激光依托上市平臺不斷尋求再融資再發(fā)展;同時，大族激光也保持了銷售收入、凈利潤30%的復(fù)合增長率，市值從當(dāng)初的10億元左右，一路壯大到如今的350億元。
來源： 上海證券報
