在中國(guó)激光行業(yè)，有一個(gè)繞不開(kāi)的名字：大族激光。創(chuàng)始人高云峰的經(jīng)歷，跌宕起伏。
他沒(méi)有錢，也沒(méi)有關(guān)系資源，一“開(kāi)張”就半年沒(méi)訂單，幾次瀕臨倒閉。為了公司，他甚至不惜借高利貸。就這樣，他在國(guó)資壟斷的行業(yè)里打造出自己的帝國(guó)，市值超過(guò)300億，成為中國(guó)激光行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大。
不得不令人好奇，他逆襲的秘訣到底是什么?
創(chuàng)業(yè)后半年沒(méi)訂單，工資都發(fā)不出
創(chuàng)業(yè)前，高云峰是南京航空學(xué)院的一名老師。沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃就出來(lái)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在看來(lái)純屬膽大。
1996年，高云峰的一位香港朋友要買激光設(shè)備。這位朋友買的國(guó)外設(shè)備，經(jīng)常壞，但當(dāng)時(shí)國(guó)外品牌對(duì)亞洲市場(chǎng)不重視，需要提前2個(gè)月預(yù)約才能維修。無(wú)奈之下，這位朋友就經(jīng)常找高云峰幫他修，每月給他幾千塊錢，高云峰就這樣賺點(diǎn)外快。
有次他聽(tīng)說(shuō)這位朋友要再花40萬(wàn)訂臺(tái)新的設(shè)備，等3個(gè)月才能出廠不說(shuō)，還要再付40萬(wàn)才運(yùn)過(guò)來(lái)。高云峰說(shuō)：“這機(jī)器我也可以做，不如你把40萬(wàn)給我，我去深圳辦個(gè)公司，我們倆一人一半股份。”朋友二話沒(méi)說(shuō)，字據(jù)都沒(méi)寫，就給了他40萬(wàn)。
于是，高云峰辭職到深圳開(kāi)始干了，找電源、買機(jī)器配件、編軟件、不懂的就買書(shū)學(xué)。結(jié)果，離交貨還有5天，機(jī)器還沒(méi)調(diào)試出來(lái)。
“我一個(gè)人白天采購(gòu)零件，晚上造機(jī)器。4個(gè)白天晚上，一點(diǎn)兒沒(méi)睡，而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來(lái)。第5天下午，我調(diào)出來(lái)了。這個(gè)香港朋友馬上另付40萬(wàn)給我。我立刻就到華強(qiáng)北租了一百多平的房子，6000多塊錢一個(gè)月，創(chuàng)立了大族激光。”在朋友幫助下，高云峰一共生產(chǎn)了兩臺(tái)機(jī)器，賣了出去。
然而，接下來(lái)半年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，沒(méi)有訂單，員工工資都發(fā)不出來(lái)，眼看就要倒閉。無(wú)知無(wú)畏的高云峰這才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)容量很小，激光打標(biāo)機(jī)全國(guó)一年才賣10臺(tái)，而且被國(guó)資壟斷，根本沒(méi)有大族的立足之地。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到是一顆紐扣救了他
這下怎么辦?
高云峰想起一個(gè)在一汽做領(lǐng)導(dǎo)的同學(xué)。汽車行業(yè)應(yīng)該是激光設(shè)備最大的市場(chǎng)，想到這里，高云峰馬上背起行囊，飛往東北。結(jié)果，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)上面。“有天我發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)他吃飯的人多得都要排隊(duì)。我明白了，這條路不通。我直接就走了，給這位同學(xué)留了信，說(shuō)企業(yè)規(guī)模比較小，過(guò)幾年大了再說(shuō)。”
重新審視自己，高云峰悟到了，作為一個(gè)初創(chuàng)的民營(yíng)企業(yè)，“必須找民營(yíng)企業(yè)，找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè)。”
他把視線投向了浙江溫州和福建石獅。過(guò)去，江浙一帶的紐扣廠賣紐扣是一斤一斤賣的，如果用激光打標(biāo)機(jī)，在扣子上打上花紋和企業(yè)商標(biāo)，就可以一只一只賣扣子，還能賣貴一些，很有想象空間。
抱著兩疊傳單，高云峰挨家挨戶地開(kāi)始推銷他的產(chǎn)品。幾個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)有任何反饋。就在公司準(zhǔn)備關(guān)門的時(shí)候，一個(gè)電話改變了他的命運(yùn)。
一家紐扣廠的老板表示愿意出30萬(wàn)買一臺(tái)。“他買回去，兩個(gè)月就賺了凈利35萬(wàn)。后來(lái)他一個(gè)親戚也買了，然后親戚的鄰居也買了，再后來(lái)就賣脫銷了，每家每戶都用我們的機(jī)器。我們?cè)跍刂輧赡甓鄷r(shí)間做了3億的銷售額。”
兩次借高利貸回購(gòu)股權(quán)
高云峰發(fā)現(xiàn)，激光行業(yè)沒(méi)有技術(shù)門檻，必須靠資本推動(dòng)快速圈地。
他找到一本黃頁(yè)，大海撈針地向投資機(jī)構(gòu)寄了幾百封信。終于，深圳高新投覺(jué)得項(xiàng)目不錯(cuò)。為了達(dá)成合作，高云峰同意讓對(duì)方控股。“并且無(wú)形資產(chǎn)不做價(jià)。我們當(dāng)時(shí)有凈利潤(rùn)1000萬(wàn)，都不做價(jià)。”就這樣，深圳高新投出438萬(wàn)，占51%。
高云峰并不覺(jué)得吃虧，投資進(jìn)來(lái)后，1999年企業(yè)就翻了6倍，收入到幾億，企業(yè)規(guī)范了，上市之路暢通無(wú)阻。
后來(lái)，高云峰和深圳高新投派駐的管理方發(fā)生矛盾，公司動(dòng)蕩不安，眼看就快倒閉了。為了回購(gòu)股份，他把自己的股份全部押給了高利貸，30%的利息，高云峰咬牙簽了。就這樣，他先后兩次借高利貸，終于完成了股權(quán)回購(gòu)。
別人的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他的發(fā)展大機(jī)
2004年，大族激光登陸中小板，當(dāng)天漲幅超過(guò)400%，讓高云峰都大感意外。在資本市場(chǎng)拿到錢，他深挖大族的“護(hù)城河”，一方面鞏固技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，另一方面，開(kāi)始了大手筆的布局——并購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。
高云峰的并購(gòu)手法相當(dāng)精彩。2008年全球金融危機(jī)，很多企業(yè)岌岌可危，對(duì)高云峰卻是好機(jī)會(huì)。他一次次出手并購(gòu)，在拯救處于危機(jī)漩渦中下游客戶的同時(shí)，也打造了一條貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈的激光航母。包括在全球都有一定地位的東莞粵銘激光，終于在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)“嫁入”大族。
此后幾年，經(jīng)濟(jì)持續(xù)遭遇危機(jī)，高云峰的并購(gòu)步伐也越來(lái)越大。之前他曾經(jīng)想并購(gòu)一些國(guó)外企業(yè)，卻因?yàn)閮r(jià)碼太高而無(wú)法控股。到2012年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)終于為他創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，連續(xù)收購(gòu)了多家老牌外國(guó)公司，成為一個(gè)跨越國(guó)界的激光帝國(guó)。
回顧創(chuàng)業(yè)史，高云峰說(shuō)：“中小企業(yè)看起來(lái)很多事情是沒(méi)有可能、沒(méi)有辦法、沒(méi)有門路的，但只要腳踏實(shí)地把你的事情、你的想法、你的夢(mèng)想做出來(lái)，其實(shí)有很大的可能”。
文章來(lái)源：一號(hào)夢(mèng)工場(chǎng)微信公眾號(hào) 作者：場(chǎng)爺
